Caveat

Negociar entre dos partes puede ser (o no), lo más beneficioso para resolver un conflicto, dependiendo siempre del contexto dentro del cual el mismo se desarrolle.

Así, negociar entre dos partes puede significar una ventaja tremenda para aquella de las partes que pueda elegir como administrar sus conflictos, o bien un engorro total si cada negociación será un calco de la anterior.

En esencia, la cuestión de si es mejor negociar bilateralmente, aún en el caso de tener que afrontar muchas negociaciones de a dos, no solamente depende del contexto o marco de referencia general, sino también de la cuota de poder de que se disponga para influir en los otros e imponer condiciones.

Para las negociaciones multipartes donde el poder está repartido, el Harvard Negotiation Project, hoy día PON (Program on Negotiation), desarrolló una herramienta fundamental: el "procedimiento de un solo texto".

A fin de que UD pueda elaborar una estrategia respecto a las circunstancias particulares acerca de dónde y como se desarrollan sus conflictos y si debería optar por una alternativa bilateral o multilateral, le sugerimos que lea los artículos siguientes:

 

 

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